B2B电商平台的运营模式有哪些，靠什么盈利的

我们都知道传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，

特别是最近这几年互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展，各企业蜂拥而至入驻B2B平台，最熟悉莫过于阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。还有很多同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。下面小编分析下B2B电商平台的运营模式有哪些，是靠什么来盈利的

1、采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径，未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入，新型的电商将为市场灌注更多的活力

2、网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。比如慧聪

3、采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径，未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入，新型的电商将为市场灌注更多的活力!

B2B平台的盈利模式:

首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。最后，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲:B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

因此第三方经营B2B网站最受关注、发展最快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。

行业垂直性平台则定位于某一特定专业领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

从上面可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，小编把B2B的盈利模式包括于以下方面：增值服务，商务服务，佣金、广告费、会员费用、

1、增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，电子商务平台还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化，下载电子杂志，博客文章查阅服务，高级商友俱乐部收费服务和线下服务，

2、商务服务

B2B电子商务网站为商家企业提供商务合作服务，包括广告联盟，政府，行业协会合作传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了，不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分B2B电子商务网站对于联盟营，销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

3、交易佣金

交易佣金也是B2B电子商务网站盈利模式中十分重要的一种。企业注册B2B网站成，为会员之后，才能参与B2B平台的商务交易活动，一部分B2B平台采取佣金制，免注册费，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，只在买卖双方交易成功后收取费用，就称为交易佣金

4、广告

根据广告在首页位置及类型来收费用，可以放自己客户的广告，也可以也可以放一些百度，google以及一些广告联盟的广告，图片广告，文字广告，关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色

5、会员

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易b2b电子商务服务商，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，会员费也可以分好几种，比如说普通会员，高级会员，白金会员等，每个会员的价格不同，当然权限功能也不一样。才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。

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（编辑：应用网_扬州站长网）

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