资本热逐楚楚街:电商得90后者得天下

尽管从去年开始就被各家媒体一路喊衰，然而电商行业里还是诞生了新的独角兽，楚楚街本月初刚刚完成的一笔10亿元C轮融资证明，这个行业中，仍然有优秀的企业正受到资本的热烈追捧。

这笔10亿元融资的背后，有软银中国、新天域、基石资本、钟鼎创投四家资本机构的参与，可见其受欢迎程度空前。而根据每轮融资的股权出让比例一般在15%左右来看，有媒体推测，楚楚街的估值已经超过了70亿，初具独角兽的规模。

这一切足以说明，楚楚街的业务战略、市场前景和团队运营能力得到了行业和资本的认可。目前了解到的情况是，楚楚街的C轮融资将重点用于人才的升级，加大技术投入，强化对全球供应链的整合，由此看来，这只新生的独角兽，或许还有更大的野心……

90后、井柏然、粉红色的logo，已经那句“买的漂亮”，这个移动电商身上贴有太多标签，而这些标签背后的故事也让人充满好奇，更重要的是在电商巨头的笼罩之下，楚楚街脱颖而出成为独角兽的故事着实让人神往。

定位90后，差异化是立足之本

几乎所有的电商创业公司，都面临一个共同的难题，“假如你的业务巨头也做了，你该怎么办?”在过去一年中，阿里和拿着腾讯大把资源的京东，仍然把持着综合电商领域绝对的话语权，并逐渐将手伸向跨境、时尚等垂直领域，如何建立自己的壁垒，在电商这片红海中杀出，是垂直电商们过去一年中亟待解决的问题。

楚楚街的策略是，专注于90后人群，专注于这个细分市场，这样做的原因为了在定位上形成一种差异化。坚持这种差异化的一个重要原因在于，能够让平台定位保持足够清晰精准，特色标签不断得到强化，从而影响用户的心理。

定位之父杰克·特劳特说，现代企业竞争的本质是争夺用户。而差异化的定位则可以让企业在争夺用户心理地位的过程中取得有利形式。90后用户也许知道很多家电商，但是专属于90后的电商，只有楚楚街一家，从心理上形成一种认同感。

除了定位的差异化，选择90后人群作为目标用户的另一个重要原因是，楚楚街看到了这个人群身上的不断提高的消费能力。目前国内整个消费市场正在重构，在接下来五年中，90后的平均年龄将达到27，28岁，95后也逐渐走上职场，他们将成为消费的主力人群。而在楚楚街的平台上，90后、95后用户群体占比达80%以上，随着该人群的不断成长，为楚楚街的未来的带来了巨大的成长空间，这也正是楚楚街被资本一致看好的根本。

由此看来，楚楚街这种差异化的定位并不是一个小富即安式的创业理念，更不是巨头阴影下的无奈之选，而是在整个消费市场迎来变革，新兴消费力量迅速崛起的大环境下，极具前瞻性的一次战略布局。相比之下，一些定位不清晰的电商平台，如今陷入困境、不能自拔的不在少数。

成为独角兽，楚楚街的理想国初见端倪

随着C轮融资的尘埃落定，行业内对于楚楚街接下来的动作充满好奇。事实上，过去一年，这个独角兽，做出的种种布局，试图建立一个枝繁叶茂的年轻消费生态系统。

我们可以清晰看到，90后一代的崛起，意味着单纯链接人与人、人与服务和商品的时代即将结束，单纯货架式的电商也在落后于时代，更有品质、更为个性化的商品选择、移动化、碎片化的购物行为以及超强黏性的交互体验，将是未来消费需求的趋势。

在这样的背景下，过去一年中楚楚街对产品进行大幅的改进，应对用户对内容和商品快速升级的需求，分别推出了的进口品牌特卖频道全球购和定位时尚导购的“逛啦”频道。而在最新版本的APP中，楚楚街的自有社区“鹿岛”已经上线，目的自然是进一步增加产品的用户黏性。

除了产品上的转变，楚楚街在品牌建设也在加快脚步，2015年一举签下井柏然这个当红鲜肉着实让业内惊叹不已，除此之外，过去一年里，楚楚街在娱乐营销领域的创新也让这个品牌收获了大量的知名度。

不久前亮相的楚楚街品牌吉祥物是一只卡通版的“楚小鹿”。众所周知，“鹿”是森林里集高贵和灵气于一身的动物，通过卡通的演绎，让品牌变得更加有温度。不过这只小萌物的价值不仅于此，目前，其更大的价值是作为楚楚街与商业伙伴进行品牌跨界合作的桥梁。能够看出，楚楚街对品牌间的跨界高度重视，这种策略绝非偶然，而是经过市场调研和深思熟虑的。而其中包含的各种90后人群特有的元素，也使得楚楚街的商业模式更具独特性。

目前看来，楚楚街的“理想国”正在初现端倪：前端是数以亿计的90后年轻消费者，中间是围绕消费者不断升级的整个平台，后端链接的是整个90后市场中的各类行业和品牌。这也注定是一个浩大的工程，需要更多智慧的投入。而如果这一蓝图能够得以实现，那么届时，楚楚街的整体估值也许能够继续走高。

（编辑：应用网_扬州站长网）

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