解惑：从家装元年至今，互联网家装为何能打破传统做到强势渗透？

去年至今，“阵亡”在2015年家装元年的互联网家装尸骨尚未寒，2016年又出现一批新的“勇士”，由此可见，家装行业的实力和诱惑力皆不容小觑。

在互联网家装强势渗透的一年多以来，大众又开始疑惑，为何互联网家装能在短期内能成功抢占传统家装长久以来深耕的市场，并使得部分实力型传统家装做出转型的举动？笔者将分三个部分浅谈互联网家装。

为什么会出现互联网家装？

家装行业巨大的产值规模，再加上正处于互联网+的大环境下，互联网家装的出现只是时间问题，而雷军所在的顺为资本投资爱空间的举动使得互联网家装的概念迅速被大众熟知。而在另一方面，传统家装陷阱多、信息缺失等问题使其逐渐失去人心，有装修需求的用户急需能够真正解决装修问题的产品诞生，互联网家装应运而生。

为什么用户现在对互联网家装的接受度如此高？

用户都希望支付最少的装修费用得到最理想的装修效果，即高性价比装修，而很多装修公司往往压低套餐的单价，以看起来超低的价格去误导用户。甚至有部分互联网家装为了在去年的价格战中获取更多流量与客户，把材料品质降低，以超低价为噱头去吸引客户。

而据笔者了解，在国内的互联网家装中，成都U家工场的做法却是恰恰相反。

对于2015年的价格战，U家工场处在旁观者的位置稳步发展。在价格战的引导者爱空间打出699/m2的超低价后，起源于西安的蘑菇装修也不甘示弱的打出599/m2的惊爆价。同为成都本土的其他互联网家装为迎合此次价格战，打出了699/m2的套餐价，价格战过后又将套餐价增长为998元/m2。而U家工场则一直坚持999/m2的高性价比套餐价格不变，计价面积按建筑外框中线面积计算，套餐中的主辅材全采用国内外一线大牌。并且，U家工场在发展中根据用户的需求做了部分材料的升级与调整。

专注才会专业，但现在的传统家装公司与大部分的互联网家装却没有严格的风格和人群定位。这也使得用户较为不信任。而上文中所提到的成都互联网家装U家工场在创立初期对于自身的用户群体就有着明确的定位，即80、90后有装修需求的人群，并且U家的装修风格也是为目标人群量身打造。现阶段主打北欧、轻美式、现代简约、日式、新中式、地中海风格。而部分家装公司对于装修风格并没有严格的偏好，主材的颜色和样式选择上更是如此，因此用户群体在风格选择上较为单一，这就导致很多用户因为其过于单一的选择面不能实现个性化而放弃选择。

其次，U家工场完全做到了产品透明化与服务高品质化。据笔者了解，在用户到店后，U管家会提供清晰的配置清单，并明确告知用户标准套餐和个性化服务包含的类目，透明度极高。除此之外，为了更好的为用户提供服务、保证施工高质量进行而独创的PMC（质量管控）职位也被其他新上线的互联网家装公司效仿沿用。

另据笔者了解，U家工场已与大型高档家具连锁品牌皇家壹号达成合作，以超优惠价格为客户提供家具套餐，可谓是诚意满满。有了这些“诚意之作”，用户的选择显而易见。

传统家装寻求转型的原因？

或许是看到了互联网家装在市场中的强势增长趋势，传统家装纷纷寻求转型但至今效果甚微。笔者认为，用户终究会选择最好的装修公司来为自己提供服务，想要转型的传统家装公司如果不摒除产品本身的多种弊病，即使在转型上做到形似也不是长久之计。

（编辑：应用网_扬州站长网）

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