拒绝续签鹿晗，这家公司砸3亿邀你为它代言！

“为了让产品更快的抢占市场，今年我们不再续签鹿晗，取而代之的是每只手环补贴300元，也就是3亿人民币给用户，让用户为我们代言!”

这段话来自豚鼠科技COO王海林，为了帮助豚鼠手环的二代产品迅速占据市场，他打算通过“价格补贴”发起一场普及风暴席卷全国，而这样快狠准的市场策略在当今的互联网江湖上并不多见，尤其当它出自一个以技术见长的极客公司时，很让倪叔侧目。

从往事说起：小小手环，惊动一干明星大佬

2014年9月，一家名为“豚鼠科技”的智能穿戴公司赚足了眼球，带着十余项全球专利技术、蒋氏后代蒋友柏设计、当红小鲜肉鹿晗代言、郭台铭督造生产、吴晓波投资背书等标签，推出了一款创新性智能穿戴产品：豚鼠体感手环。

而之所以，引得一干大佬明星趋之若鹜的奥秘就在于其背后的：体感技术;

所谓体感技术，就是对人体的真实运动状态进行识别、跟踪、量化的一种技术。而佩戴了体感装备就可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置/环境进行互动，将人体动作映射到游戏中，产生新奇的互动游戏效果。

而此前，任天堂凭借Wii体感游戏机砍获全球一亿台的销售成绩，秘诀便在于此。

而相比Wii，豚鼠手环的功能更为强大，仅靠蓝牙连接，不需要连线或手柄，用户完全脱离大型主机的空间限制，实现解放双手——如此创新的产品理念，无怪连《华尔街日报》都用头版新闻，对其创新性及前瞻性给予了高度的评价。

而相比价格动辄上千元的will，技术更超前，功能更强大的豚鼠手环仅售599，通过核心技术的突破，大幅降低实现成本，从而侵占竟品的市场空间，这是一门稳赚不赔的生意，难怪一干大佬趋之若鹜，连投资大师罗杰斯都直言看好：多次邀请豚鼠团队前往美国进行IPO。

毫无疑问，这是一款前程远大的产品，而豚鼠手环也用自身的实力证明了这一点：2015年4月20日，豚鼠体感手环在苏宁众筹全面开启，开创了三天破百万的新纪录，而截至2016年5月，限量发售的10万只豚鼠手环1代产品就已经抢售一空，多渠道均处于“一环难求”的状态。

而在其一代产品推出近2年之际，豚鼠科技在本月宣布推出它们的二代产品：豚鼠手环2，并在8月23日首发于京东。

拒签鹿晗，599直降299，务求拿下市场

雷军说：以互联网的方法做企业的精要是：“专注、极致、口碑、快”这七个字。对豚鼠手环的运作上，王海林也有相似的看法。

相比限量发售用于投石问路的第一代产品，豚鼠手环2，在一代产品2年的市场验 证之下不断优化迭代，手环蓝牙反应时间从之前0.024s提升至0.013s，功能日益完善，计步睡眠闹钟等全面发展，这一系列对产品的细致打磨，在王海 林看来已经积聚了占据市场的势能，是进一步发力市场的时候。

而之所以拒绝续签鹿晗，一方面是：因为相比于明星代言带来的眼球效应，价格补贴是市场更为直接的杀手!本次豚鼠手环2预计发售100万只，将原本以成本价599贩售的手环，以每只补贴300元的方式，直接干到：299的地板价，为此豚鼠科技不惜投入3个亿，线上线下的优势渠道资源联动，誓要在中国市场掀起一场普及风暴。

另一方面，从购买第一代豚鼠手环的用户资料看来：58%的购买用户为家庭亲子用户， 他们购买手环的原因是：体感游戏，对于正在成长期的孩子而言有巨大的吸引力，一体验就会吵着要买，而体验游戏与运动挂钩有益于儿童成长，家庭中的父母也会 认可并予以买单，毕竟相比价格动辄上千元的will，不占家庭空间的豚鼠是好得多的选择，而显然他们并非鹿晗的受众，促使他们购买更多是来源于豚鼠手环本 身。

而为了更好的服务这个群体，豚鼠手环2也加强了家庭领域的内容供给：除开有针对小朋友的益智游戏，还推出了一系列全家都可以玩的游戏内容：高尔夫(爸爸)/郑多燕减肥操(妈妈)/广场舞(奶奶)/太极拳(爷爷)……仅花299元即可为整个家庭带来酷炫的体感游戏体验，相信在中国整体4.3亿户的家庭之中必然有不少受众，区区100万台到下半年必又是供不应求之势。

当然，无论是一百万台的用户普及还是与体感游戏的结合，对于豚鼠的这种体感技术的商业价值开发而言都只是一个开始：在今天豚鼠手环可以打开体感游戏的大门，而明天豚鼠手环在其他场景中同样成为物联网开启新市场的金钥匙。

日前阿里联合荣威发布的首款互联网汽车的应用技术之中，就使用了：一个人佩戴智能手表后，一挥手就可以打开车门的炫酷交互方式，据闻所使用就是与豚鼠相似的体感技术。

正如苹果用极致触控的交互颠覆了手机史，豚鼠正试图用隔空体感交互颠覆手环甚至人机交互方式。“内芯”带着国王般的骄傲，豚鼠的野心便在于此。

随着这只豚鼠在资本与智能穿戴大潮的催化下的野蛮生长，或许5年以后我们的生活标配就会变成“摇摇手腕，电视打开了，再画个圈，空调开了”，而对于这样的未来：倪叔我充满期待。

作者：倪叔 我的微信公众号：倪叔的思考暗时间(nishu-think)

（编辑：应用网_扬州站长网）

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