【营销思维】成了这个时代的底层逻辑
发布时间：2022-10-18 11:18:35 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 【营销思维】成了这个时代的底层逻辑
这是到了这个年代不得不聊的话题。
很多人还没有想得十分清楚，自然也无法做出最适合的选择。可惜我们的学校与社会过于决裂，大部分同学，至少在高中的时候
这是到了这个年代不得不聊的话题。
很多人还没有想得十分清楚，自然也无法做出最适合的选择。可惜我们的学校与社会过于决裂，大部分同学，至少在高中的时候
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【营销思维】成了这个时代的底层逻辑 这是到了这个年代不得不聊的话题。 很多人还没有想得十分清楚，自然也无法做出最适合的选择。可惜我们的学校与社会过于决裂，大部分同学，至少在高中的时候是没有商业思维或销售思维的，甚至在多数传统家庭都认为搞营销有那么点不务正业，也不符合“劳动致富”、“知识改变命运”的思维惯性，于是，在高考选报志愿时，多数理工类专业只是停留在高级技工的层面，至于这项技术在社会上是不是已经落伍，只得待同学自己慢慢去摸索发现了。 这事有点悲惨，至少我们学校当年的冶金和石油气专业当时是最好的一本专业，只是眼睛水汪汪、灵闪闪的新同学们并不清楚四年后他们会在产能过剩的大潮中失业。 因为我正在做食品有关的创业，便格外关注【食品科学】、【食品工程】、【发酵工程】等的内容，经常在知乎上检索相关信息，也期待能遇见相关专业的合伙人，便看到了这样一条古老格式的问题： 食品科学与工程专业学出来的人真的没有出路吗？ 似乎类似的问题经常或隐或显地弥漫在各种不同专业的分析判断上。 一部分人学了市场营销但没做市场营销，一部分人是学了工科专业，然后在毕业时再进行二次分配。人对事物的认知，往往是线性的，是简单化的。我们常常不能完整地建立起行业的全局视野，甚至在工作若干年后，得到的结论都是片面的、局限的营销时代，这也符合这个社会金字塔结构的形状特征。 我们现在不讨论专业早期选择的问题，我们还是讨论一点“食品科学与工程专业学出来的人真的没有出路吗”的问题，是以此为例，分析一下营销思维在这个时代的关键作用。 （从某种意义上来说，这算是科普文，因为很多明白人是根本顾不上论证已经开始行动了的。） 一、这是个什么行业？ 首先，这个问题的思路就要重新调整一下： 食品科学与工程专业是一个工科学科，工科学科是应用学科；【食品科学】这个学科解决的问题，主要是人的基础需求——吃，提供的产品与服务也是民营企业最活跃的行业；食品行业，在具体产业分工中是轻工业，是快消品，从一个层面来说，快消面临着不稳定、不够壁垒，而从另外一个层面来说，快消品行业又对新创品牌最宽容、最包容，这里面活跃着大量的民营经济、中小企业和个体工商户，是中国几乎永远最有生命力的行业；在吃不饱饭的年代里，也根本不用考虑什么科学，技术就在你妈妈的手艺里，就在大厨的灶台上，而在这个物质高度发达的时代，要效率、要大批量、要工业化，要色泽、要香味、要口感、要情绪，还要文化的气质，肚子里的事也根本不像肚子本身那么简单——这一切，都是营销思维要解决的事；所以快消行业呈现出来的特点：行业没有天花板，企业却可能有尽头；需求永远有无法彻底满足，供给节奏却不能满足创新。 所以，在以吃为主的快消行业中，核心竞争力并不是“食品科学”，而是“市场营销”，是策划、定位，是搞出人们追捧的好产品，在市场洞察的基础上，通过具体产品的体现来凸显差异化价值，“食品科学”本身负责把富含蛋白质、膳食纤维、低糖的各种产品形态给搞出来。 所以，这样一个行业怎么可能不好就业？ 不好就业，是因为我们只盯着工厂里质检这个岗位了，而没看到货架上层出不穷的商品。但必须要有营销思维，这根本就不是一个技术主导的行业。 二、营销不只是卖梳子 营销不是把梳子卖给和尚，也不是随手抄起一支笔就让你推销给我，你怎么确定我当下是不是有需求呢？ 把产品卖给本不需要的人，简直就是愉快地耍流氓！ 营销已经是显学。不管在各式理论当中营销是如何被定义的，我认为，营销的思维放到任何人身上，某种意义上讲，有时比任何应用类技术都更重要！ 【营销思维】就是洞察需求、定义需求、满足需求甚至创造需求，并在将必要的各种资源、各种技术应用其中的整体思维和逻辑框架，我们称它（在市场中）是底层思维、具有领导地位的思维都不为过。 谁愿意殚精竭虑地发挥高超的技艺，做出一样不被社会需要的产品出来呢？（艺术品另当别论）。 怎么定位需求、结构化分解需求，则是另外一个值得长篇讨论的问题了。 这样考虑的现实背景，是我们已经从商品匮乏时代进到商品丰裕时代，再然后就是这个大部分行业商品过剩的年代。此时，作为消费者我们是极其幸福且美好的，但作为生产者我们无时无刻不处在紧张、焦虑、疲于应对的状态中。好摘的果子基本摘没了，再摘剩下的，要用梯子、用脑子，要靠资源、靠团队，还可能要吸引有兴趣的人一起，果子的品相不好，大家便用脚投票。 我有位老大哥，延续了上个时代的自信，在2015年后做投资还习惯性地先干工厂，做大投资，包果园，结果赔得底掉，套牢在里面。我身边相当一些人，并不十分清楚营销的核心成分与价值。 躺着挣钱的日子已经结束，现在不仅要跑，还要快跑。 相反，因为互联网科技公司的长年熏陶，新兴行业的年轻人普遍都已经将一部或全部的营销思维方式浸透到【增长】、【运营】、【数据分析】、【市场销售】、【产品经理】等等岗位当中了，这不仅是件好事，还在传统营销理论的基础上，又衍生出一系列更加数据化的专业增长理论。 三、营销的几个基本框架 营销有很多框架，很多种在不同行业中都有用的思维方式，甚至每个人都可以有自己的思维方式。 但我还是喜欢经典，热衷于用4P解决问题，它让我们的思路更加清晰。 任正非用毛泽东思想治华为，也没有任何问题。 谁说我们dang的革命理论、革命行动不是一次经典的成功的营销案例呢？有愿景、有路线，发动群众、深入农村，通过精准的环境预判和精准的用户定位，通过战略战术和超强的执行力，最终取得市场竞争的胜利，毛泽东思想是政治思想，却在多个维度上能碾压任何当代的市场营销理论——洋人们应该反过来向我们学习。 营销的目标并不是单一的，但对于企业而言，首先还是要打胜仗、要成长性。 而企业能成长（通过产品销售实现的健康增长），需满足的前提条件包括： 这些都极其重要，做到以上不能说就水到渠成，但至少不会犯很大的错误。 胆小就得多读书，人丑就得多读书！ 四、总 结 一 下 营销是洞察需求、定义需求的底层逻辑，是框架思维，是具有指导性的根本思想（至少在市场经济环境中，大部分充分竞争行业都适用）；不存在什么行业有没有出路，行业是行业，个人是个人，但要看到足够广大的市场空间，这事也是依靠洞察，这事很难；营销的基本框架不一而足，每个人可以有自己的理解和判断，关键看成果，不同的路线所需要的资源也不一样，我们都需要四两拨千斤；每个岗位都可以各管一块，但CEO必须要懂营销。 （编辑：应用网_扬州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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