世道变了，方刚老师把电脑800万字营销资料一键删除
发布时间：2022-11-26 12:46:07 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 方刚老师在传统营销里深耕了20余年，曾经带领银麦啤酒攻城掠地，在山东青岛啤酒的优势市场，凭借自己的一套体系打得青岛啤酒无力招架，并带领营销团队荣获第六届中国杰出营销人金鼎奖。
在消时乐新营销论
在消时乐新营销论
|
方刚老师在传统营销里深耕了20余年，曾经带领银麦啤酒攻城掠地，在山东青岛啤酒的优势市场，凭借自己的一套体系打得青岛啤酒无力招架，并带领营销团队荣获第六届中国杰出营销人金鼎奖。 在消时乐新营销论坛沈阳站上，方刚老师透露，在他的电脑上有关于传统营销的资料800万字，但是在2013年，方刚老师开始放弃传统营销，探索新营销体系。 因为，市场环境变化了，原来的方法不灵了。 1变天了，传统营销无力招架 在《新营销研究所》上，方刚老师解读传统营销的组织体系在新环境下的转型，对于当下环境的变化方刚老师这样总结： 1、这是一个物资相对过剩的时代；2、消费需求呈现碎片化和多元化 在这样的情况下，传统的营销组织开始面临产品不动销的难题，面临消费者需求他们越来越无力招架，他们的应对能力也越来越弱，营销决策和消费需求的变化开始脱节。 传统品牌或者说传统企业的营销组织，正在慢慢失去捕捉消费者的能力。 2传统营销“扫街”，新营销“扫街也扫人” 传统的营销组织最强调“扫街”：用自己成熟的体系，把线下终端管理到自己视线之内。“扫街体系”是以终端为目的，扫街体系没有消费者位置。 在传统营销的组织架构里，以KPI为导向下的销售组织非常重，很难发现哪一个部门去研究消费需求或者应对其变化。 消时乐新营销体系的“内部换组织”——从做新营销开始就做了调整，在消时乐的新营销体系中是没有销售部的。消时乐内部组织分为传播部、大数据部、模式组（已更名为“餐饮特攻队”）、教导团和推广部等，整个系统是协同操作。 说起消时乐的组织结构转型营销资料，方刚老师说：消时乐最重要的是产品研发传播部门，因为这个部门不仅有“扫街”的能力，他还具备着“扫人”的能力，扫人的能力也就是对于消费者的连接能力开始具备了自己的方法和手段。 3新营销体系组织构建，销售做轻，产品做重 新的营销组织体系要做到以下的这两点： 第一，销售要相对的做轻，前提是产品要做重。只有把消费者的需求研究明白之后，把产品做强，才能给销售减轻压力。 第二，市场部或者传播部要做重。市场部和传播部要具备的基本功能就是有产品研发和与消费者对接的功能。 对于新营销体系构建的难点，方刚老师认为过去的营销体系搭建是从生产端发起，新营销组织体系的发起是从需求端发起。 未来以产品发起的新营销组织能力会越来越强。这种以产品发起一定是基于对消费需求的捕捉，一定是去为满足消费者的需求为目的，而这种目的的达成就是新的营销组织诞生的过程。 消时乐在对产品研发和新营销组织探索上，可以说是在无人区里边摸索，作为一个年轻企业取得今天的成绩，属于新营销模式应用成功的代表。未来会有越来越多的企业进行新的组织体系的创新，而新的组织体系的创新是有规律可循的，那就是把我们过去所强调的东西弱化一些，把我们过去不重视的东西强化一些。 （编辑：应用网_扬州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
浙公网安备 33038102330458号