从事淘宝快二年的一点经验
发布时间：2022-09-14 16:11:15 所属栏目：经验 来源：
导读： 这篇文章信手而写，随心而来，不问西东，也不经过编辑什么的，把自己淘宝感想写出来，如果您觉得好就点个赞，觉得不随您的意，也不要乱扔砖，谢谢！
我在淘宝上做的家居建材类的，从一个小白开始入行的，
我在淘宝上做的家居建材类的，从一个小白开始入行的，
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这篇文章信手而写，随心而来，不问西东，也不经过编辑什么的，把自己淘宝感想写出来，如果您觉得好就点个赞，觉得不随您的意，也不要乱扔砖，谢谢！ 我在淘宝上做的家居建材类的，从一个小白开始入行的，当然做得并不是很好，原因我会慢慢说出来，但中间经验还是值得分享的。 我从03-04年开始从事建材类的批发，国内的建材产品的集散地分布在浙江、福建和广东一带，湖南并没有分布，所以这也是我做这行很吃亏的地方，大凡各位亲们在淘宝上看到浙江那边年销多少多少的金冠天猫店，实际上可能就是一个小作坊，所谓集散地，就是配套力非常齐全，“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭",然后拿回家组装加工就行了，质量好的无非就是表面工艺好点，材料厚点，配件材料用好点的。 这也是为什么在淘宝上那些商家款式雷同的原因。 07年的时候，我第一次接触到淘宝上商户，那时有个小伙一个星期左右就会到我店来批发些皂液器，水槽沥篮什么的，量不是很大，一次性拿个十来个，后来就问他——拿这些干么用，他跟我说在淘宝上卖，我第一直觉就是做我们这行，如果客户看不到实物，怎么能够轻易下单呢？！毕竟建材产品工艺、厚度、配置还是很重要的。当时我觉得我们这行在淘宝上没什么前途！所以别人都说:"目之所及为视力，目之不及才叫视野”，当年视野宽点，也不会如此不堪！ 15年，我们这行出现颓势，但基本还做得下去，但淘宝已经风生水起了，本能觉得应该在网络上要有所行动了，所以找了一个玩摄影的表哥拍图，当时大家都没什么经验，想到什么拍什么，各种角度、各种展示，当时的想法就是能多维度的把产品展示给客户，更不知道淘宝一个页面只有那么大的呈现，一个产品拍了近一个小时，累得狗似的，因为我表哥也要上班，所以整个产品拍下来用了差不多三、四个月，加上后期修图，大半年就过了。 图上这些都是当时拍的，只是后来都没用上，不过因为我表哥是玩摄影的，在这方面真的为我省了不少的费用。 所以现在我给各位小白的第一个经验就是主图是一个产品能否成功的关键，主图款式的摆放方式和角度一定要考虑好，还是一个文案的表达也很重要，一张主图成功了代表这个产品成功了三分之一或者说一半，所以要做电商的亲们多多参考下那些同行优秀商家的主图。 2016年时，我已决定在淘宝上开个小店，但没人教，不知从何入手，后来也是朋友介绍--有个业余时间做做淘宝，一件代发的哥们，产品图都是由商家提供，做得也是一般吧，反正属于玩票型的。经他介绍才知道做淘宝还要有生意参谋这回事，才知道要通过生意参谋选品，选搜索词。。。。。。当时我在淘宝平台找同类的产品看的都是哪个销量大就准备上哪个，所以拍图也是选的这些产品，另外我本身也只有这些建材产品的库存和渠道，别的产品我也不太懂。后来我做搜索词都的用的这哥们的生意参谋，当时生意参谋一年的租金好象才700多吧，现在要1100多了，黑啊！！这哥们又介绍我到某学电商的平台学习，学了差不多三个月吧，开始真的是很枯燥，而且还听不懂，慢慢才有点眉目，毕竟在这平台来学习的各行各业，老师也不可能一对一给你更多指导，况且老师也没经历过我这行的经验，所以关键还是靠自己在实践中去悟吧！学了三个月后，最基础的比如怎么找词，怎么组标题，怎么详情表达，怎么找卖点都摸清楚了，尔后对于各位想去淘宝的新手来说是个经验吧，那就是我拿了一个本子，把淘宝上前十家销量不错的同款商家的产品包括价格和细节表达一一记录下来，然后针对自己产品的强项和它们产品的差异化进行对比。最后发现我以前拍的那些照片很多都不行，因为我表哥那一向特忙，在58同城上找了个，用二天对几十款产品补拍，花了1500大洋，所以各位新手们这点很重要，拍图要有的放矢，要根据自己的主图文案表达以及差异化来拍图。 图拍好后找美工也费了很多时间和力气，在淘宝上找了几家，对价格和产品表达上对比后，联系了一家，开价1000一个连接，后来谈到800，总共有20个连接，花了1.6万，后来才知道被宰了。因为这美工在外地，所以交流起来纯粹是QQ，有个细节达不到表达标准，策起来真是费劲。后来做了淘宝一段时间后，认识本地一些做淘宝商友，大家有个微信群淘宝店经验，有什么事大家相互沟通下，也结识了一些美工，后来做图价格少了一半都不止。 美工一边做图，我就用那哥们的生意参谋找搜索词，结果是一瓢冷水从头浇到底，心里凉透了！我做的主行是厨卫挂件——浴室毛巾架，厨房刀架，纸巾盒之类的，比如毛巾架的搜索词也只有：毛巾架、浴巾架、置物架。属性词也只有：不锈钢、太空铝、浴室、卫生间、洗手间等几个词，生意参谋上宝贝数起码都是20万以上，天猫店占比70%以上，也就是说，我如果上淘宝开个小C店，那么我就要和20万的宝贝去竞争，那还有好吗？！淹都淹死了。 我给各位新手的经验就是：中小卖家做淘宝一不要做标品，（什么叫标品，找百度），二不要做搜索词少但又有竞争的。要做也做些非标品类或冷门小众类，某些可能销量不大，但意味着竞争也就越小。对于一个小卖家而言，是拿不出很多资源和大店竞争的，所以搜索占到一个产品能否成功的关键。中小卖家一定要重视搜索。 关于学习， 一定要有一个坚持的心态，马云曾说：淘宝惟一不变的就是一直在变。比如去年我还玩搜索的时候，今年又流行搞内容化店铺，又比如：生意参谋，直通车，钻展也是每年都有不同的版本推出，真的是前面还刚搞懂，后面又来了，让人头大！ 那如何学习？一是淘宝大学，万堂书院，另外还有一些不错电商学习平台，比如一洋，还有一定要下个阿里妈妈手机APP，上面不时会有淘宝讲师到本地的线下培训课，最后就是本地的电商群，一定加入，有什么事情可以咨询。 还有就是在拼音或者旺旺上某些大师们的推广一定要抱着怀疑和批判的态度去看，我刚开店的时候在旺旺上总会有一些人拿着很牛皮的数据来和我来谈推广，前一向还在抖音看到某大师谈黑搜，我也是醉了。说点不好听的，阿里的技术人员有几千上万吧，还玩不过几个小杂毛吗？！ 另外，在各大卖家绝对的资源面前（人力，物力，财力），所谓的一切技术手段都是空谈。 所以我也劝各位想在淘宝上发大财的新手们，淘宝早已过了红利期，中小卖家还是安安心心去做吧，除非你有钱去砸推广，你有厂家货源和价格的大力赞助。 话题还是说说我自己吧！美工把图做好后，应该上样了！一如所愿， 一如不所愿，所愿是生意参谋上的数据没错，宝贝数太多，不所愿是竞争那是相当惨，一入淘宝深似海，产品一下就被淹没了，连个扑腾都没有。其实当时上样就犯了一个错误，以为淘宝上样也要象实体店一样一古脑都把产品上上去就行，我当时一下就把20个连接中的10个上上去了。实际上做淘宝是要1个接1个的上，比如是先上1到2个，等这1、2个产品有点基础销量之后的一周到二周再上其它的产品。到现在为止我的店做得很辛苦，一直处于亏损状态，推广一直靠付费才有流量，加上现在实体店也不景气，真的就夜不能寐啊！原因还是产品本身，因为我们在实体店上已经过了靠低价低质去吸引客户的阶段，更多是靠独特性和质量去吸引客户，相对于淘宝，实体店的店与店之间会有更多实物展示和产品对比，而淘宝不一样，客户触摸不到产品，靠的是图片和客户评价，而淘宝也很现实，谁销量大我就给谁更多流量（价格便宜的自然会有更多的销量），所以在我看来，做淘宝只要产品质量马马虎虎且相对不错的竞争环境，价格又便宜的产品，然后有个精美的图片，加上不错的运营和有效的推广，你的产品就成功三分之二了。象我这种竞争恶劣，价格不便宜但质量相当好的产品其实真的不合适做淘宝。 顺便说下S单，很多人说现在做电商，不S单是死，S单是等死！说起S单这档事，好比是你免疫力低得了感冒，S单可以帮你治下感冒，但不能让你的免疫力提升起来，一个新产品上样的前十五天的新品期还是要靠亲戚朋友或是老客户做下或是刷下基础销量，这个真的还是相当有必要，至于日常销售，想依靠S单把产品做起来真的很难，毕竟亲戚朋友是有限的，如果想让那些专业的刷手做单，那真的只有死路一条，现在精准化人群标越来越厉害，而刷手是什么单都接，最后结果就是你店的人群标签越来越乱，店铺只有死地了。 好了，就到此为止吧，只是我的一点小感想，也只是很基础的一些淘宝经验，没什么好与不好的吧！ （编辑：应用网_扬州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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