不管你是哪种类型的朋友圈，你都是在“晒优越”

例如我参与的 “背诵《岳阳楼记》，免费登楼” 这个商业案例，规则特别简单，创造一套玩法，让每个人都能参与进来。如果我是学霸，我可以去炫耀这件事，如果我是学渣背不出来，我也可以自嘲是学渣。很多人喜欢拿这个事嘲笑或者表达自己的标签，这跟是不是免费登楼的关系其实没有那么大，就是一种自我表达。

再说到新媒体传播，关键是要利用好新媒体上的一些技巧。做广告也好，新媒体也好，本质上来说要的不是一炮而红，这个概率太低了。你指望每个案例都红这是不可能的事情，怎样能够少浪费一些钱，这已经是很难的事情了。之前我在 TED Talk 上也说过「三个半转发理论」：第一喜闻乐见，第二感同身受，第三 Mark 一记，第三个半转发是抽奖。一个人转发某个内容的原因，归根到底 “比我惨”、“和我一样”、“对我有用”，核心都是 “我”。一定充分相信网民的自恋程度，只在乎自己，“通过表达你，我获得什么”，这是他们唯一在乎的东西。

四、微博、微信、知乎，都一个玩法？

这一部分讲讲微博、微信、知乎这几个新媒体平台在玩法上的区别。

●微博

之前有人说微博衰落了，我一点不觉得。微博是越来越好，尤其是在年轻人这波。第一波人确实不用了，是年纪大的人不用了而已，年轻用户还是非常非常活跃。我定义的微博是基于兴趣的新闻社交平台，比如某个明星对谁笑了一下，这可能不算新闻，上不了任何头条，但对粉丝来说这就是大新闻。粉丝需要这个信息，没有别的地方有但可以在微博上看到，而且还能找到组织，组织还有比拼，谁转发更高。所以这是他们进行比拼，体现价值观、优越感的地方。第二，真正的社会娱乐一定是在微博爆发的，这毫无疑问。现在不管什么传播，最终都是在微博进行放大。

微博上供营销的几块，第一块是草根号，排行榜，笑话精选这些人。他们的特点是快速地 “抄袭内容”，获取大量流量。他们只有流量需求，这是事实。最早时候几百块钱一条，现在几千块钱，可以看做是信息进行快速传播的工具；第二块是媒体，进入微博的这些媒体，商业价值并不大，效果比较差，但它可以起到评论和盖棺定论的作用；第三块是明星、网红、Kol，现在的微博价码 20-40 万不等，60 万一条的也有，大部分号其实是用来资源置换的，并不是真正买卖的。

第三块他们的作用是什么？假设我是个卖面膜的微商，找明星用了以后，微博截图放到商店里去，这种方式就比较实惠；而让他帮你转发一条活动，这是非常亏的行为。这块真正所谓社会化媒体用得多的还是网红、段子手、漫画手、美女、帅哥、主播，主流的也不拿他们做渠道用，而是发挥其属性。总结一句话：大号作用，是示范作用，而不是传播作用。因为他有两个价值，第一原创价值，第二渠道价值。所以最好的用法就是示范作用，发明一套玩法，让大 V 示范。网民可以这么去表达自己，做这么个事，甚至转发也是一个示范。

关于微博热门话题。其实这套玩法是我发明的，2013年 七八月份，营业额从一个月六七万，经过两三个月一下到了四五百万。后来不到半年时间，我让业务员一定不要推荐这种玩法了。说白了，热门话题这东西，就是乙方骗甲方，甲方骗领导。它真正的作用很小，只是好看，完成一批 PR 额而已。所以千万不要迷信数据，看不见的东西才是真正的东西，尤其是营销，不要看数据，真的靠感觉。

●微信

目前来看，微信还完全是工具。拿朋友圈来说，做营销的人，朋友圈里的好友也许 1000 人不奇怪，往往有两三千人。但一般人，微信好友也就一两百人。对他们来说，信息远远没有到够用的程度，他们很缺信息。高中生也用微信不多，一是因为老师和家长都在上面，很无聊，不够酷；二是因为没有需求，同学们还没认识过来呢。所以他们对微信并不是很感冒，对他们来说还是微博，快速找到和我沟通成本低的人，这对我更重要。如果你觉得微博没有意思的话，还是因为你没有找到人。和你一样的人其实有大把大把存在的，是非常有趣的群体，找到他们后你是离不开他们的，会变成每天的生活必需品。

微信有三个途径，一个是公众号、订阅号，订阅号很简单，发出去多少人看、转发。标题写的好就有转发，标题不好就没人转发。第二个是 H5，其实 H5 打开第三页的概率已经低于 0.05%了，除非你要一个针对少数铁粉需求的工具，否则我不认为他是传播用，甚至说所有说他好的都是行业内的人，仅此而已，多数是自嗨。第三个就是朋友圈，平常刷朋友圈，发一些你在努力工作的状态。而努力通常并不能改变结果，努力只是让人愿意帮你，这就是刷朋友圈的好处和作用。它并不能带来什么实际结果，但是长时间努力总会让有能力改变结果的人帮你，这是微信的用法。

●知乎

知乎是一个讲理的平台。每个时代、每个朝代，被记录下来的，只有几十人，最多上百人。为什么只要几百个人？因为他们在讲理，在用理进行 PK，把理讲得好的，会被十万粉丝小号、微信公众号抄走。能产生值得被抄走的内容，这是他们真正有用的地方。

因为是讲理的地方，在知乎上，危机公关用的比较多，属于技巧性的用法。当然还是能够在里面通过占理的方法，让产品和品牌树立相对好的口碑，其他人再把内容进行复制放大。

剩下一些平台，豆瓣也好，天涯也好，都不是主流了。现在是把其余平台上适合的内容进行截图，再反过来在微博、微信、知乎上进行传播。

五、新媒体传播法则，六句话

第一、确认是否适合新媒体传播，是否划算，是否有必要。新媒体传播并不是万能的，有些落在媒体做不一定好，地推好就用地推；如果能让用户自发传播东西，也没必要买大号传播；想明白是不是符合年轻人（新媒体受众）定位，是不是能被人用来表达自己，否则没必要做新媒体。

第二、想清楚第一批受众是谁，先告诉他们，让他们帮你去传播 “你的好”。

第三、切忌大而全。有人说我先做一个开始，然后高潮，结局这样，我从来不相信这些东西，在新媒体上简直就是不可能的事情。

（编辑：应用网_扬州站长网）

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